5 règles incontournables pour faire des affaires en Espagne

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5 règles incontournables pour faire des affaires en Espagne

5 règles incontournables pour faire des affaires en Espagne

Comme dans tout projet de développement international, il est important de prendre en compte les réalités locales du pays. Ainsi, un retour succin sur ces éléments pourra permettre une intégration rapide.


1.      Soyez attentifs aux spécificités régionales

En Espagne, certaines régions ont leur propre langue et pratiques commerciales. C’est le cas de la Catalogne, du Pays Basque, de la Galice ou de Communauté Autonome de Valence, qui disposent, en plus de l’espagnol, d’une langue officielle d’usage courant : le catalan, le basque, le galicien ou le valencien. Il est donc souhaitable d’adapter son comportement à la région d’implantation.


2.      Prenez le temps de découvrir votre interlocuteur

Les premiers rendez-vous servent souvent à faire connaissance afin d’établir une relation de confiance. Ne soyez pas surpris de n’aborder les affaires qu’à la deuxième voire à la troisième rencontre. La qualité de la relation avec votre interlocuteur est la pierre angulaire de votre réussite !


3.      Adaptez-vous aux horaires espagnols 

Les horaires de bureau varient entre la France et l’Espagne. La pause du déjeuner espagnol se situe entre 14h et 16h. La plupart des personnes s’accorde un moment de décontraction en faisant une sieste avant de reprendre le travail. Les contacts sont, de ce fait, limités durant l’après-midi.  Pour autant, les Espagnols peuvent être joignables le soir jusqu’à 20h.


4.      Pensez au tutoiement / privilégiez le contact personnel

Lors de rendez-vous d’affaires, le tutoiement s'applique quasi immédiatement, ce qui entraîne des rapports plus directs.  La proximité est plus grande et les échanges professionnels sont plus informels qu'en France. Les Espagnols attachent beaucoup d’importance à ce contact personnel. 


5.      Ouvrez-vous à la culture espagnole

L'Espagne est un véritable paradis culturel (cuisine de caractère, architecture fascinante, fêtes réputées,…) et offre un climat agréable presque toute l’année. De quoi pouvoir pleinement découvrir la péninsule lors des week-ends : profitez- en !


Pour en savoir plus, découvrez le Guide des Affaires Espagne.

Pour vous déployer en Espagne, pensez à la formule V.I.E 

  • Publié le 23/11/2016
  • Catégorie: Volontariat International en Entreprise (V.I.E)