Jacques Torregrossa, directeur du bureau UBIFRANCE en Afrique du Sud

L’Afrique du sud c’est la Rainbow Nation, le « S » de BRICS, le PIB par habitant le plus élevé d’Afrique… Ecoutez Jacques Torregrossa, directeur du bureau UBIFRANCE en Afrique du sud : il nous présente les secteurs porteurs et donne des conseils pour aborder ce pays, certes lointain, mais qui partage le même fuseau horaire que la France.

       Dans une mine de platine. Le secteur minier est le pilier historique de l’économie sud-africaine.
 

Pour en savoir sur l Afrique du sud, rendez-vous le 14 juin à Paris, pour l atelier "Cap sur l Afrique du et l Angola"

Encore faut-il se faire connaître. C’est la raison pour laquelle, Ciel & Terre a dépêché sur place un VIE, Yoann Joyeux. Arrivé en juillet 2012, il apprend à connaître le marché avant de se lancer dans la prospection. Ses cibles ? « Des propriétaires de plans d’eau intérieurs, de grands lacs et de grandes réserves », explique le volontaire international. Aussi doit-il axer en priorité sa prospection, « soit au gouvernement et aux municipalités, soit aux grands industriels et grands agriculteurs », poursuit Yoann Joyeux.

Mais avant de s’adresser à eux, l’envoyé de Ciel & Terre s’est d’abord attelé à faire connaître la technologie de sa société. Autrement dit, à prendre contact avec des distributeurs, des consultants experts sur le marché, et à monter des partenariats. La PME française a fait appel à Ubifrance, « afin de nous mettre le pied à l’étrier », selon les propres mots de Yoann Joyeux. Résultat « S’installer en Afrique du Sud n’est plus différent que de s’installer en Europe », explique le VIE.

« Ici, 11 langues sont officielles et très peu de personnes possèdent l’Anglais en langue maternelle », rappelle-t-il. Résultat, malgré l’histoire tumultueuse du pays, « il existe une très grande ouverture d’esprit ». D’ailleurs, précise-t-il : « je vais voir des agriculteurs sud-africains qui m’écoutent avec respect. Pas sûrs que les Français soient aussi ouverts ». Mais, au-delà des spécificités de son activité, Yoann Joyeux rappelle que « l’export ne s’improvise pas et que cela prend du temps ». Autre façon de dire que les retours sur investissements n’arrivent pas tout de suite.
Un dernier conseil ? « Vu de loin, on a parfois un peu trop tendance à croire que l’Afrique du Sud se résume à Johannesburg et Le Cap. Or, le pays est bien moins centralisé que la France. » Gardez à l’esprit que l’Afrique du Sud est « un pays protéiforme ».

 Pour en savoir sur l Afrique du sud, rendez-vous le 14 juin à Paris, pour l atelier "Cap sur l Afrique du et l Angola"

 La Librairie du Commerce international vous propose des ouvrages pour mieux connaître ce pays :

- Pour aborder sereinement le marché sud africain Le guide des affaires Afrique du Sud :

- Plus ancien mais indispensable pour connaitre l’histoire ce pays, L’histoire de l’Afrique du Sud :

- Focus sur  Le marché de la santé en Afrique du Sud, pour évaluer vos perspectives sur ce marché :

Dans cette liste, on retrouve le marché des machines et équipements agricoles, boostés par la hausse des dépenses alimentaires. Sur la seule année 2011, les investissements du secteur ont augmenté de 5,5% pour atteindre 6 milliards d’euros. Les groupes sud-africains du secteur sont très sensibles aux technologies et pratiques innovantes. Une ouverture que l’on retrouve également chez les consommateurs, à la recherche de nouvelles saveurs. Les fabricants français de pâtisserie, confiserie, produits laitiers et charcuterie et spiritueux trouveront des oreilles attentives de ce côté-ci de l’hémisphère.

À côté, on retrouve le secteur des mines, pilier historique de l’économie du pays. C’est bien simple, il représente à lui tout seul 19% du PIB national. Une proportion qui ne devrait pas s’effriter de sitôt. En effet, le gouvernement veut transformer ses minéraux au maximum. Une dizaine de projets de moyenne envergure sont prévus. À ces projets, s’adossent naturellement des programmes de développement du fret (25 Mds d’euros sur la période 2013 – 2019) qui s’ajoutent aux Investissements PRASA, destinés à la maintenance et modernisation du réseau ferré sud-africain. Intéressant pour les PME françaises.

 L’Afrique du Sud offre également des opportunités d’affaires dans le secteur automobile et aéronautique. Avec la présence industrielle de 7 constructeurs de véhicules et de 4 entreprises locales fournisseuses de l’Airbus A400M, l’Afrique possède un écosystème industriel très intéressant pour les entreprises françaises. Écosystème que l’on retrouve également pour le secteur des TIC (20e marché mondial). Que ce soit dans le Cloud Computing, les data center, le Green IT, la confiance numérique et les solutions innovantes pour les télécoms, banques et assurances, les entrepreneurs français ont de quoi faire.

Avec la progression du niveau de vie apparaissent de nouveaux besoins. Notamment sur le secteur de la santé, marché bientôt bouleversé par l’arrivée de l’assurance maladie universelle. Dans le détail, une forte demande est à prévoir sur tous les matériels d’imagerie, de cardiologie, les prothèses orthopédiques, les fibres optiques, les tests diagnostiques et le « m-health » (santé via mobile ou tablette). Avec une croissance annuelle de 12,3%, les secteurs de la beauté et bien-être explosent littéralement. À horizon 2016, le marché devrait dépasser les 3 milliards d’euros (+18,5%).

Ce qui porte également à conséquence sur le secteur de la distribution des services. Les Sud-Africains recherchent également toujours de nouvelles solutions pour la distribution : infrastructures de logistique, de gestion, et techniques innovantes de fidélisation client. De nouvelles techniques qui demandent d’ailleurs des formations, afin qu’elles soient bien transmises sur place. À noter également, le boom du secteur de l’habitat et de la construction, en particulier ceux qui utilisent des matériaux innovants pour les intérieurs et extérieurs de la maison. 

Pour en savoir sur l Afrique du sud, rendez-vous le 14 juin à Paris, pour l atelier "Cap sur l Afrique du sud et l Angola"
 

Autre idée reçue, à l’instar de ses voisins, l’Afrique du Sud serait un pays sous-développé. Or, rien n’est plus faux. Avec un PIB par habitant de 11.000 dollars en parité de pouvoir d’achat, le pays est un îlot de prospérité, comparé à ses voisins directs. D’ailleurs, explique Jacques Torregrossa, " les villes comme Johannesburg, Le Cap ou encore Durban, ressemblent davantage aux États-Unis qu’à l’Afrique ». Saviez-vous aussi que le « S » de BRICS, l’acronyme symbole des grandes économies émergentes, symbolise le « South Africa » ?

Alors, qu’avez-vous à craindre ? D’autant que vous ne serez pas le premier exportateur français à vous aventurer en terre sud-africaine. À ce jour, la France est le 13e pays fournisseur de l’Afrique du Sud, performance remarquable au regard de son éloignement géographique. À comparer avec la Thaïlande ou la Chine, tous deux à une dizaine d’heures d’avion, la part de marché de la France en Afrique du Sud est trois fois supérieure. Le fait d’être dans le même fuseau horaire doit y être pour quelque chose.

Résultat, on compte plus de 245 filiales d’entreprises françaises en Afrique du Sud. « Vous retrouvez tout le Cac 40, mais également beaucoup de grosses PME », précise Jacques Torregrossa. Sans oublier, la cinquantaine d’entreprises créée par des Français, véritables « relais pour nos entreprises ».

Non, vraiment, avoir peur de venir en Afrique du Sud serait une très mauvaise idée.
 

Pour en savoir plus sur l Afrique du sud, rendez-vous le 14 juin à Paris, pour l atelier "Cap sur l Afrique du sud et l Angola"

- Guide des affaires Maroc, les clés de compréhension du marché marocain,

- management des entreprises dans les pays du sud, à travers 12 études de cas découvrez le management dans les entreprises marocaines,

- Le roman de Marrakech, pour vous détendre et en apprendre plus sur cette ville,

et enfin pour vous accompagner dans votre  visite au  Maroc, le guide de conversation

Reste à transformer ces bonnes touches en véritables contrats. Une autre paire de manches dans ce pays où tout prend plus de temps. « Au Maroc, il n’y a pas de secret : il faut aller sur place et prendre le temps du thé à la menthe », explique Philippe Grand. Sans oublier de bien adapter sa grille de prix au marché marocain. « Avant de donner un prix, je me suis bien renseigné en demandant à d’autres conseillers en formation ce qui se faisait au Maroc ». Une bonne initiative qui lui a permis d’être crédible et, surtout, compétitif.

Alors, bien évidemment, Philippe Grand a démarré avec de petits contrats « pas forcément rentables », même si l’entrepreneur explique ne « pas avoir perdu d’argent ». Il n’empêche, ne pas disposer d’un bureau sur place freine le développement de son activité. Comme on dit facilement : loin des yeux, loin du cœur. À cela s’ajoute la difficulté à décrocher de plus gros contrats. « Attendez-vous à beaucoup de barrages téléphoniques au Maroc », prévient l’exportateur. « En revanche, si vous les croisez, ils donnent très facilement leur numéro de portable ».

Aussi, Philippe Grand a-t-il demandé l’aide d’UBIFRANCE et de la Chambre Française de Commerce et d’Industrie du Maroc pour franchir ces barrières. « Le problème, c’est que tout le monde peut rapidement être expert au Maroc. Résultat, les gens sont très demandeurs de références. D’autant que le Maroc ne possède pas de référence normative », détaille Philippe Grand. Quoi qu’il en soit, « il reste beaucoup de formation à faire au Maroc ». Preuve, s’il en est du dynamisme économique du Maroc et donc d’aller voir ce qui s’y passe.
 

 La France qui occupe la moitié de la part du marché des vins importés en bouteille en Chine (53% en valeur et 48% en volume) est leader incontesté loin devant le second pays, l’Australie qui occupe 15% du marché en valeur et 13% en volume.

En savoir plus, cliquer ici