L'Egypte : une priorité pour Van Beest

News Blog de l'Export

L'Egypte : une priorité pour Van Beest

L'Egypte : une priorité pour Van Beest

L'Egypte est un marché prioritaire pour de nombreuses entreprises. C'est le cas de Van Beest France : témoignage de Nathalie Jacquemin, General Sales Manager / Responsable Commerciale.


Van Beest est un des 2 leaders mondiaux de la fabrication d’accessoires de levage (manilles, crochets, tendeurs..). Ses produits sont fabriqués aux Pays Bas près de Rotterdam et en France près de Thiers, sous les marques Green Pin® et Excel®, et les manilles Green Pin® sont connues et reconnues dans le secteur Oil & Gas. Van Beest France, quant à elle, est en charge du développement commercial en Afrique.


« Au vu des projets en cours en Egypte mais sans distributeur local, j’ai d'abord souhaité effectuer une mission de prospection avec le soutien de Business France. Cette mission réalisée en mai 2017, m’a permis de rencontrer une douzaine d’entreprises potentiellement candidates à la représentation de Van Beest. Un deuxième voyage, début juillet, m’a permis de finaliser les conditions auprès de la société sélectionnée. Celle-ci a commandé dans la foulée sa première commande de stock. En 3 mois, nous sommes passés de 5K€ de CA à plus de 30K€. Après une année, notre CA dépasse les 100 K€.  


Le salon EGYPS a été une rampe de lancement de notre coopération locale auprès des acteurs O&G. J’ai pu constater que notre partenaire était déjà connu par les acteurs du marché et nous avons pu nous présenter aux nombreux visiteurs, face à notre concurrent. 


L’appui de Business France m’a permis de progresser très rapidement dans la sélection d’une société partenaire et, au vu des résultats obtenus depuis sur ce marché, j’ai déjà confirmé ma présence en février 2019 sur le pavillon français d'EGYPS qui offre une meilleure visibilité qu’en stand individuel. » 


Une forte demande intérieure, une situation économique qui s’améliore et une volonté politique d’avancer rapidement : des arguments de poids pour redécouvrir le marché égyptien !


Pour aller plus loin : participez au pavillon France sur le salon EGYPS qui se déroulera du 11 au 13 février 2019.


Propos recueillis par Agnès BAYOL, Chef de Projet Hydrocarbures, Business France

  • Publié le 09/10/2018
  • Catégorie: Afrique